2021年3月23日下午14：00，片仔癀化妝品“綻放·她力量——用至美力量定義未來”線上直播培訓(xùn)會(huì)準(zhǔn)點(diǎn)開播，此次培訓(xùn)會(huì)以線上直播的形式，面向片仔癀化妝品全國(guó)經(jīng)銷商品牌經(jīng)理、美導(dǎo)主管和店長(zhǎng)店員等進(jìn)行深度培訓(xùn)，吸引了累計(jì)2.7萬人次學(xué)習(xí)，獲得點(diǎn)贊數(shù)量6.7萬，學(xué)員互動(dòng)評(píng)論3萬+條。
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“謝謝你們舉辦這么好的培訓(xùn)，讓我們有了打開新思路的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！學(xué)了這次的課程意識(shí)到自己的思路問題，我們必須成為專業(yè)的美容顧問，給予顧客清晰的解決方案……”一名學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后，向公司培訓(xùn)部反饋道，而諸如此類的反饋不勝枚舉，顯然這場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)讓學(xué)員們收獲頗豐。
那到底是什么樣的一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，讓學(xué)員會(huì)后信心滿滿呢？
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用實(shí)操案例，打造落地銷售技巧
本次培訓(xùn)會(huì)邀請(qǐng)中國(guó)化妝品終端實(shí)戰(zhàn)專家、江蘇大店聯(lián)盟商學(xué)院院長(zhǎng)、百強(qiáng)店員工教育導(dǎo)師魏野作為本次培訓(xùn)會(huì)的特邀講師，帶來一堂集實(shí)用案例和場(chǎng)景實(shí)操的專業(yè)課堂——《皇后“價(jià)”到，不一“斑”》。
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魏野老師提出提升專業(yè)及服務(wù)的重要性，充分利用平臺(tái)發(fā)展自身、珍惜平臺(tái)發(fā)揮自身價(jià)值的意義，結(jié)合片仔癀化妝品培訓(xùn)師們講解美白祛斑膏的功效及美白淡斑方法，從顧客需求、市場(chǎng)需求以及功效時(shí)代三方面分析皇后牌美白祛斑膏的優(yōu)勢(shì)，從練好團(tuán)隊(duì)內(nèi)功的基礎(chǔ)上找到精準(zhǔn)客戶的護(hù)膚需求，用真誠(chéng)和不一“斑”的服務(wù)走近消費(fèi)者，幫助客戶解決問題。
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片仔癀化妝品云學(xué)院的成員們表示“魏野老師的課程很受用，更加堅(jiān)定銷售無處不在，銷售產(chǎn)品不僅是銷售自己，更是銷售專業(yè)和服務(wù)，同時(shí)也會(huì)認(rèn)真吸收皇后牌美白祛斑膏優(yōu)秀的功效特點(diǎn)，精準(zhǔn)服務(wù)顧客”。
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硬核研發(fā)實(shí)力，科技締造肌膚之美
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片仔癀化妝品資深研發(fā)工程師趙玥女士在培訓(xùn)會(huì)上分享了《科技締造肌膚之美》，從科研的角度介紹片仔癀化妝品利用現(xiàn)代科研手段和大量高精尖進(jìn)口儀器設(shè)備，探索中華草本在個(gè)人健康美麗領(lǐng)域的應(yīng)用，保證產(chǎn)品的安全性和功效性，讓片仔癀化妝品云學(xué)院的學(xué)員們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品原料、配方、安全和功效，用科學(xué)知識(shí)加持自身實(shí)力。
匠心產(chǎn)品助力 實(shí)力賦能追光
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片仔癀化妝品云學(xué)院的學(xué)員從本次培訓(xùn)中不僅學(xué)到了許多搭配和手法，還從中學(xué)到運(yùn)用專業(yè)的護(hù)理知識(shí)做好貼心服務(wù)顧客，幫助顧客解決皮膚問題，更收獲到數(shù)字化營(yíng)銷的前沿知識(shí)，有信心運(yùn)用到市場(chǎng)迎接挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品方案的搭配和銷售模式是本次培訓(xùn)的又一亮點(diǎn)。
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由片仔癀化妝品資深培訓(xùn)師、全國(guó)培訓(xùn)師組成的追光培訓(xùn)隊(duì)伍，給線上學(xué)員們帶來了緊跟時(shí)代的數(shù)字化營(yíng)銷課程，正式宣布啟動(dòng)全國(guó)BA明星產(chǎn)品打卡活動(dòng)。
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同時(shí)，聚焦當(dāng)季明星產(chǎn)品御潤(rùn)悅膚水“濕敷來襲”，以及即將上市的新三國(guó)系列定制推廣方案，生動(dòng)地給線上學(xué)員分享功效亮點(diǎn)、護(hù)膚手法、搭配組合、定制方案等核心的產(chǎn)品推廣知識(shí)；將片仔癀元?dú)庑∷{(lán)瓶等新品功效的推廣重點(diǎn)一一介紹，為打卡活動(dòng)注入匠心產(chǎn)品力，賦能終端。
片仔癀化妝品云學(xué)院在總結(jié)過去片仔癀商學(xué)院培訓(xùn)的成功經(jīng)驗(yàn)和模式基礎(chǔ)上，著力提升團(tuán)隊(duì)的會(huì)員管理和服務(wù)能力，讓學(xué)員們?cè)谖磥礓N售市場(chǎng)中對(duì)所學(xué)知識(shí)和所獲技巧進(jìn)行消化鞏固和加強(qiáng)，從而打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，服務(wù)廣大消費(fèi)者。